Webマーケターのキャリアパス完全ガイド働き方・スキル・未来が見えるキャリア図鑑

「Webマーケターとしてのキャリア、どう築けばいいんだろう？」
そんな悩みを抱える方が増えています。
デジタルシフトが加速する今、Webマーケターは“市場価値の高い職業”として注目されています。一方で、業務の幅が広く、働き方や必要スキルも多岐にわたるため、キャリアの描き方に迷う人も少なくありません。

この記事では、未経験からの転職やキャリアアップを目指す方に向けて、Webマーケターのキャリアパスを体系的にガイドします。企業内・代理店・フリーランスなどの働き方や、求められるスキル、将来像まで徹底解説！

1. Webマーケターの需要とキャリアの広がり

なぜ今、Webマーケターが注目されているのか？

スマホ・SNS・動画広告…。私たちの生活は、日常的にWebマーケティングと接しています。企業にとっても「商品を届ける手段＝Web」が主流に。

その結果、Webマーケターの需要は年々増加。特に以下のような理由から、企業が積極的に採用しています。

インターネット広告市場の拡大（2023年には3兆円超え）

出典：電通統計データの数値を参照

SNSやコンテンツの多様化による専門人材の必要性
予算を無駄にしない「効果測定」スキルの重要性

IT業界だけでなく、メーカーや教育、飲食など多業種にチャンスが広がっている！

働き方の多様化が進む背景

リモートワークや副業解禁の流れも後押しし、「場所に縛られない働き方」や「複業マーケター」といった新しいスタイルも急増中です。複業マーケターとは、複数の企業やプロジェクトでマーケティング業務を行う人のことです。一般的な「副業」とは異なり、複業マーケターはそれぞれの仕事を「本業」として捉え、複数のマーケティング案件を掛け持ちしながら活動します

2. Webマーケターの主な職種・働き方のタイプ別解説

スペシャリスト or ゼネラリスト？

スペシャリスト：広告運用、SEO、SNSなど特定の分野に特化し、スキルの深堀りが必要。また、新しい技術やツールへの適応力も不可欠で、変化に対応する姿勢が重要。
ゼネラリスト：戦略・分析・マネジメントなど幅広くカバーし、管理職やコンサル寄りのキャリアへ

キャリアアップのパターン例（チームリーダー、CMO、マーケ戦略責任者など）

Webマーケターのキャリアは、スキルや志向に応じて多様な進路があります。本記事では、実務担当から経営層までのキャリアパスを整理し、各ステージで求められるスキルや役割を解説します。自分に合った成長の道を見つけ、キャリアアップの可能性を広げましょう。

このように、目指すポジションによって必要なスキルや経験値は大きく異なります。たとえばスペシャリストとしてデータ分析やSEOに特化する道もあれば、マネジメント領域でキャリアを伸ばしていくゼネラリスト志向の道もあります。自身の適性や志向に応じたキャリア選択が重要です。

※本記事でご紹介している内容は一例ですので、ご自身の状況に合わせて柔軟にご活用ください。

それぞれの分野における必要なスキル

スペシャリスト、ゼネラリストどちらを目指すにしても、基礎的なスキルセットは共通です。分野を広告、分析、SNS、SEO、Web制作の5つに分け、それぞれ基礎必須となるスキルは以下の通りです。

スキル：ターゲティング設計、クリエイティブのディレクション能力、予算管理とROI分析
使用ツール：Google広告、Meta広告、Yahoo広告

分析

　スキル：データ収集・解析、ユーザー行動分析、改善施策の立案
　使用ツール：Google Analytics、Looker Studio、Adobe Analytics

　スキル：エンゲージメント向上施策の立案、アルゴリズム理解、コンテンツ戦略の策定
　使用ツール：Instagram、X、TikTok、Meta Business Suite

　スキル：検索意図の分析、内部・外部SEO施策、コンテンツ最適化、キーワード設計、コンテンツ設計
　使用ツール：Google Search Console、SEMRush、Ahrefs

Web制作

　スキル：UI/UX設計、LP構成の改善、CMS活用スキル
　使用ツール：WordPress、Figma、Adobe XD　

スキル習得の近道は「体系的な学び」と「実践経験」のセット！Webマーケターとしてキャリアを積んでいくためには、体系的な学習と実践経験が欠かせません。特に初心者からマーケターとしての実務を身につけるには、専門的なスクールの活用も有効です。

マーケティングスクール「マケキャン by DMM」 は、未経験からプロのWebマーケターを目指せるスクールで、実践型のカリキュラムと転職支援が充実しています。短期間でマーケティングスキルを習得し、キャリアアップを図るのに最適です。

マケキャンの主なWebマーケティングコースと特徴

転職コース

特徴：未経験からWebマーケターへの転職を目指す
内容：マーケティング基礎・広告運用・データ分析・実践課題
転職支援：キャリアアドバイザーによる転職サポートあり
URL：転職コース詳細

学習コース

特徴：今の仕事を続けながらWebマーケティングスキルを学びたい方向け
内容：広告運用・SNSマーケティングを幅広く学習
実践的な学習：ワークショップ形式でアウトプットを重視
URL：学習コース

副業コース

特徴：本業を続けながら副業マーケターとしてスキルを活かすための実践コース
内容：広告運用、SEO、案件獲得ノウハウ
実践的な学習：クラウドソーシングでの案件獲得や価格設定のアドバイス
URL：副業コース

「スペシャリストとして特定分野を深める」「ゼネラリストとして戦略的な視点を磨く」など、目指す方向に応じた学び方を選びましょう。一方で、「方向性がまだ定まらない」「キャリアアップするのにまずは何から始めればいいのか分からない」という方も、まずはお気軽に無料カウンセリングへご相談ください。

4. 企業内マーケターとフリーランスの違いとは？

働き方／報酬面／求められる能力の違い

項目	企業内（インハウス）	フリーランス
報酬	安定収入（月給制）	案件単位、変動あり
時間の柔軟性	社内規定に沿う	自身のペースで進行
成長速度	社内でナレッジ共有が可能	自主学習がマスト
求められる力	チーム連携・社内調整力	営業力・セルフマネジメント

企業内マーケターは、チームでの協業が前提で、長期的な戦略立案から実行・改善まで一貫して関わることが多く、企業によっては安定した収入と福利厚生が魅力です。一方で、裁量の範囲が限定されるケースもあります。

フリーランスは、案件ごとに異なるクライアントと関わりながら、柔軟な働き方ができる点が大きなメリットです。ただし、収入は案件によって変動し、自己管理能力や営業スキルが求められます。また、専門性の高いスキルや実績がないと継続的な受注が難しくなる可能性もあります。

自分に向いているスタイルを見極めるポイント

安定性やチームでの成長環境を重視したい方には企業内マーケターが向いています。逆に、自由な時間設計や自分の専門領域を深めたい方は、フリーランスという働き方がフィットするかもしれません。

また、将来的に独立を視野に入れている場合でも、まずは企業で経験を積み、実績や人脈を形成してからフリーランスへ転向するのも有効なステップです。自分の性格やキャリアのゴールを明確にしたうえで、どちらがより適しているかを判断しましょう。

キャリアプランの立て方と軌道修正のコツ

キャリアプラン作成の手順

1.自分の「なりたい姿」を明確に
「SNSマーケティングのプロフェッショナルになりたい！」「日々新しいトレンドを発信し、企業の認知度を引き上げる存在になりたい。」など、漠然としたものでもいいので理想像を思い描いてください。ゴールが見えて初めてスタートがきれます！

2.現在地とのギャップを洗い出す
現状分析として、現在のスキルや経験を具体的に把握しましょう。例えば、SNS運用経験は浅いが、ライティングスキルに自信がある、分析ツールはまだ学習中など。こうした現状を知ることで、目標達成までの道のりを順序立てることができます。

3.必要なスキル・経験をリスト化
次に、スキル・経験面で何が不足しているのか、何が必要なのかを洗い出します。それぞれの分野における必要スキルを明確にし、スキルアップ、スキル習得に要する時間や環境など、さらに具体化することで方向性が定まってきます。

4.学習・実践の場を確保する
学習や実践の場は、無料のオンライン講座や自分で運営する趣味のアカウント、さらに実務経験が積めるインターンシップなど、さまざまな選択肢があります。その中でもWebスクール「マケキャン」は、体系的なカリキュラムと実務に近い環境で学べる点が魅力です。例えば、最新のトレンドやツールを専門的に学びつつ、実践を通してスキルを磨ける場として活用できます。

→無料カウンセリングはこちら

5.3～6ヶ月ごとに見直し
スキルの進捗だけでなく、「なりたい姿」にどれだけ近づけているかも確認しましょう。たとえば、「SNS運用の責任者になる」という目標を基準に、現在の成果や取り組みを定期的に振り返ることで、次のアクションが明確になります。日々の業務の忙しさで自身の振り返りや業務外のスキル習得などおろそかになりがちです。限られた人生の時間を有効に使うためにも、目標設定、達成を意識したワークライフを実現させましょう。

学習→実践→振り返りを週単位でサイクル化する

まとめ｜「自分に合ったキャリア」を選ぶために

目的・ライフスタイル・価値観に応じた選択を

Webマーケターのキャリアには、正解も固定ルートもありません。だからこそ、「自分はどんな働き方をしたいのか」「どんなことにやりがいを感じるか」を起点に、選んでいくことが大切です。3～6ヶ月毎のキャリアプランの見直しと並行し、1年毎に自身の成長度を振り返り、実現させたい未来を描き、目標を立てましょう。