【事業会社マーケティング部マネージャーがマケキャンを受講！】予期せぬ異動で受講を決意。本質的な議論ができる組織へと変わるために

そう語ってくれたのは、現在インフラ企業にてマーケティング部マネージャーとしてご活躍されながら、今回マケキャンの戦略コースをご受講いただいた平岡さん。

今回のインタビューでは、マケキャン受講に至った経緯や、学習中のエピソード、学習後の業務変化など赤裸々に語っていただきました。

「現職でもっと高いパフォーマンスを出したい」「マーケティングの戦略を立てられるようになりたい」などのお気持ちの方は、是非参考にしてみてください！

自分の意志でマーケティング戦略の判断がしたい

ー この度はマケキャン戦略コースのご受講、本当にお疲れ様でした！早速ですが、今回マケキャンの戦略コースをご受講されようと思った経緯や背景をお伺いできますか？

平岡さん：ありがとうございます！

私はこれまで数十年インフラ企業にて勤めており、営業職や経営戦略などに携わってきたのですが、今年の４月から、マーケティング部門へ配属となりました。
マーケティングの経験など今まで全くないキャリアだったので、最初は本当に驚きでしたし、右も左も分からないといった状況からのスタートでした。

またマネージャーという役割での配属だったため、部下を指導・育成する立場でもあるのですが、マーケティング的な知見がないためどのようにしてマネジメントして良いかも分からず「このままではまずい・・・」と感じていたんですよね。

さらに、会社的にも近年マーケティング部門への期待が大きく、上層部からも現在の実績や投資対効果など細かく報告を求められるようになってきていました。

そんな状況を鑑みて、マーケティングをゼロから学び、現職でしっかりパフォーマンスを出せるようになりたいという思いから受講を検討し始めました。

ー 現職で感じた課題感が受講のきっかけになっていたんですね。とはいえ、広告代理店にある程度の実務部分は任せられるのではないかと思うのですが、それでも受講の必要性を感じたのはどういったご理由からでしょうか？

平岡さん：もちろん弊社でも広告代理店に入っていただき、戦略設計や実行部分はお願いしていました。

ですので、私の経験の浅さに関係なく、業務はそれなりに形になっていました。ただその状態自体が「まずいな」と感じていたんですよね。

というのも、広告代理店から提示される内容を見ても「なぜそのプランが妥当だと言えるのか？」「もっとふさわしい施策はないのか？」など判断軸が自分の中になく、提示されたプランをそのまま鵜呑みにするしかない状態でした。

それであれば自分がここにいる意味はないですし、何より仕事を思うようにハンドリングできないというのは非常につまらないな、と。

ー なるほど。それでマーケティング戦略をご自身自ら学ぶ必要性を痛感したわけですね！ちなみに、ご自身の中に判断軸がないからこそ現場で起きていたリアルな失敗談などはありますか？

平岡さん：たくさんありますね（笑）

例えば、LP制作なんかをとっても、広告代理店にいくつか素案を出してもらうのですが、結局良いLPとは何か？という判断軸がないので、各々メンバーの趣味の世界で話が進んでいってしまい発散で終わってしまう、とか。

これはあくまで一つの例ですが、とにかく受講前はそういった議論が部内で飛び交っていた、という感じですね。

ー 話し合うにしても目的であったり指針がないと空中戦になってしまいますよね…。数多あるスクールの中で、なぜマケキャンを選んでいただけたのでしょうか？

平岡さん：実はそんなに比較検討せずに、マケキャンに決めました。

というのも、スクールを検討しようとなった際にまず初めにGoogle検索で「マーケティング　スクール」と検索をしたのですが、その際に一番上に上がってきたリスティング広告がマケキャンでした。
何気なくクリックしてLPを眺めていたのですが、そのLPがなんとも魅力的だったというか欲しい情報が全て詰まっていて、直感的に「ここだ・・・！」と。

あとは無料カウンセリングを受けた際にコースを詳細にご説明いただいたのですが、ご提案いただいた戦略コースは今まさに自分が学びたいことが無駄なくピンポイントで学べる内容だったので、マケキャン受講を決めました！

外部にマーケティングの”メンター”ができたような心強さ

ー 戦略コースを実際に受講してみての率直なご感想をお聞かせください！

平岡さん：自身が当初期待していた以上のことを得られたので、受講して本当に良かったです！

まず何よりもカリキュラムが初心者にも非常にわかりやすく設計されており、８週間のカリキュラムを通して１つのストーリーになっているというか、週を重ねるごとにどんどん全体の解像度が上がっていき理解が深まっていくという感覚でした。

書籍や動画での独学では、これほどまでに体系的な学びを得ることは難しいと思います。

また個人的には、現役マーケターである講師の方々から、普段やっている情報収集の方法や学習の仕方などプラスアルファの知見を教えてもらえたことが、かなりの収穫でした。
XなどSNS媒体を使うことでお金をかけずとも効率よく情報収集ができると教えてもらい、「これなら自分でも継続してできるかも・・・！」と。

ー 実際に講師である現役マーケターから直接学べるという点はマケキャンの魅力の１つでもありますよね！

平岡さん：そうですね！

今回受講した戦略コースは集団講義という形式でしたが、講義が終わった後の時間やチャットサポートなどを通じて個人的な相談や質問もたくさんさせていただきました。

学習の内容に対する不明点だけでなく、これからの部下との関わり方や育成方法などマネジメントについても相談に乗っていただいたのですが、非常に的確なアドバイスを頂けてありがたかったです。

これまでは会社でのマネージャーという立場もあり、フラットに相談に乗ってもらえる人が周囲におらず正直とても心細かったんですよね。
広告代理店の方に個人的な相談を聞いてもらうわけにもいかないですしね・・・。

ですので、マケキャンを通じて外部にマーケティングの”メンター”ができたような感覚で、大変心強かったです！

ー 素敵です…！受講を通じて最も学びや成長に繋がったと感じるポイントはありますか？

平岡さん：マーケティング戦略を設計する際の順序や立て方、フレームワークなど全体像が俯瞰的に理解できたことが最大の学びです。

学びながら気付いたことは、これまではHow（手段）の部分にフォーカスして議論してしまっていたんだ、ということです。

例えば、何かマーケティング施策を打つとなった場合も「今SNSが流行っているから、弊社でもSNSを活用してみよう」という具合に、各論から入ってしまい、そもそもの課題はどういうもので、その課題に果たしてSNSがベストなソリューションなのか？という観点が抜け落ちてしまっていたんですよね。

そうではなく、そもそもの経営/事業課題は何で、弊社のターゲットは誰で、そのターゲットはどういうペルソナで、ということがクリアになっていて初めて、どういうチャネルや配信手法（＝手段）を使うかが決まってくる、ということを実際に手を動かし実践してみることでようやく理解することができました。

当たり前のことかもしれませんが、私にとっては本当に大きな前進でした！

マケキャン受講後、日常業務にも続々と変化が…！

ー マケキャン受講後、実際の業務上で感じているご自身の変化などがあれば教えてください！

平岡さん：まず、学習習慣が身についたことが一つです。マケキャンの受講を通じて、改めて学ぶ楽しさを実感したため、受講終了後も学習習慣は継続しています。

それから、仕事の進め方も大きく変わりました。

実はタイミングもよく、現在新商品のローンチを続々と控えているのですが、そのマーケティング戦略をゼロから立てることにチャレンジしています。
その際も、マケキャンで学んだ戦略設計のフォーマットやステップをそのまま適用することで、根拠を明確にしながらロジカルに戦略が立てられていると思います。

また、広告代理店との関わり方も変わってきています。

これまでは、提示されたプランに対してこれといった発言ができていなかったのですが、現在では「弊社の強みはどの部分だと捉えていて、このプランにはその点がどのように反映されているのか？」や「そもそもなぜこの訴求が適切だと考えたのか？」など、より良い施策とするために本質的な対話ができていると実感しています。

やっぱり自分自身の意志で仕事を動かせるって最高に楽しいですね！

ー そう仰っていただけると嬉しいです…！今後のビジョンや目標をお聞かせいただけますか？

平岡さん：直近の目標としては、自身がマケキャンで学んだことを部署内にも波及させていき、再現性のある組織を作っていくことです。

そのためには仕組み化が重要だと考えており、戦略設計をする際の思考プロセスやフォーマットを型化したり、誰がやっても適切な判断が下せるようにチェックリストを作成したり、とまずはできることからやっていきたいと思います！

またこれは中長期な目標になってしまうかもしれませんが、弊社のマーケティング部門は全員がプロパー入社でマーケティングに精通している者がいません。
ですので、私がマーケティングに誰よりも詳しくなり、みんなのメンター的な立場になることができたら嬉しいです。

マケキャンで講師の方々に助けていただいたことで、私が救われたように、次は自分がメンバーを助けられる存在になっていけたら、と考えています！

ー 平岡さんらしい素敵なビジョンですね！
最後に、マケキャンの受講を検討されている方や、マケキャンの受講を控えている方に向けて、メッセージをお願いします！

平岡さん：私のように、会社において何か判断を下さないといけない立場の方などには特に受講をお勧めしたいです。

マーケティングの基礎知識だけでなく、戦略設計の全体像やロジカルな説明の仕方などが学べるため、格段に仕事が進めやすくなるはずです。

またマケキャンで実際に作成した資料のフォーマットやフレームワークをそのまま会社に持ち帰って、その日から実務で活用することができます。
それだけでも受講料に対してのリターンは十分に得られるのではないかと思いますよ。

少しでも受講を迷っている方がいれば、ぜひ一歩前に踏み出してみてください！

ー 素敵なメッセージをありがとうございます！
マケキャンスタッフ一同、平岡さんのご活躍をずっと応援しています！

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